1600亿基层医疗市场!TOP15畅销品种出炉

  • 日期:09-11
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近日,中国政府网络公布了国务院关于实施“健康中国行动”和“健康中国行动”(2019-2030)的意见,指出坚持预防和结合防控的原则主要集中在基层和改革创新为动力。西医同等重视将卫生纳入各项政策,重点关注重大疾病和突出问题,重点关注重点人群,实施一系列重大行动,促进政府,社会和个人的协调努力,建立健全的健康教育体系。引导群众树立正确的健康观。有利于健康的生活方式,生态环境和社会环境,促进从以健康为中心,以健康为导向,改善人民健康。此外,还指出有必要在科学方面寻求医疗,初级医疗卫生机构是小病诊治的首选。

根据这些数据,中国的主要医疗机构包括35,000个城市社区中心。农村社区覆盖36,500个乡镇卫生院,228,000个诊所,医疗办公室和62.2万个村卫生室。基本医疗的数量超过40亿,占整个人口的比例。医疗和卫生机构的门诊病人比例约为53%。但是,基层医疗市场具有人口广泛,门诊比例大,医疗增长缓慢,分数多,收益小,药费低等特点。

水稻研究所所长,广州标点医学信息有限公司副总经理程某在2019年全国药学周和中国药学创新发展大会期间在中国国家初级医学发展论坛(济南站)发表讲话在主要医疗市场存在一些问题。然而,随着国家政策的逐步完善和落地,初级医疗市场仍值得期待。

梅恩研究所院长,广州标点医学信息有限公司副总裁

基层医疗市场辐射人群广、门诊占比大……

图1:医疗和保健设施

注:截至2018年12月31日的统计数据

统计显示,基本医疗数量超过40亿,占门诊总数的50%以上。程某指出,基层医疗机构辐射人口众多,门诊病人占很大比例,但医疗费用增长缓慢;主要服务门诊,住院病人数量相对较少,特别是社区卫生服务中心(站);大医院没有把病人拒之门外的动力,基层也没有能力出现。此外,基层医疗机构的软硬件资源相对落后,优质资源集中在医院,特别是三级医院。

此外,基层医疗机构还存在一系列突出问题。一是基层卫生人员能力不足,居民信任度低;二是缺乏吸引人才到基层的长效机制(基层卫生工作者收入低,职业发展受到影响);这是农村医生的老龄化,员工的衰落;四是实施补偿机制不到位,医疗保险支持不足;五是人事分配制度改革不到位,部分地区服务效率下降;第六是医疗服务的数量和质量的提高。公共卫生服务的效果尚未出现;第七是基础药物比例导致基层医疗机构药品短缺,零差价导致员工收入下降,热情也下降;第八是分级诊断和治疗进展缓慢,大医院没有动力让患者失望。基层也没有权力出现。

1600亿市场!TOP15品种最畅销

图2:中国三大医药终端的药品销售额(单位:亿元)

注:Minet网络内部网络医疗终端的定义包括政府资助的城市社区卫生服务中心和城市社区卫生服务中心站以及政府办的乡镇卫生院,不包括乡村诊所和私人诊所。

根据Mine Net的数据,2018年中国三大码头六大市场的药品总销售额超过17,000亿元。城市公立医院市场仍然是最大的药品销售终端,但随着国家的逐步实施政策,基层医疗机构用药规模也迅速增加。 2012年,销售额仅为703亿元。 2014年,超过1000亿元。 2018年达到1671亿元,其中城市社区卫生服务中心(站)629亿元,乡镇卫生院1042亿元。

表1:社区健康服务中心(站)TOP15品种

注:数据来自内网“中国城市社区终端竞争格局”

在社区卫生服务中心(站)中,慢性病是最畅销的药物。其中,心血管和降血糖药物在市场中发挥着重要作用。在TOP15品种中,13种用于心脑血管疾病,2种用于降血糖药物。剂型主要是口服剂型,注射剂量较小。

表2:乡镇卫生院TOP15品种

注:数据来自内网“中国乡卫生院终端竞赛模式”

在乡镇医院市场,一般用药,常见和常见品种是最畅销的,TOP15品种中有14个是注射剂,注射品种在市场上具有绝对优势。有许多化学药品制造商,如氯化钠注射液和葡萄糖注射液,制造商数量超过100;而中成药的市场份额有所下降。

社区-外资企业越来越重视,乡镇卫生院-内资企业天下

表3:2018年社区卫生服务中心(站)毒品市场排名前10位的公司

注:数据来自内网“中国城市社区终端竞争格局”

程某说,近年来,外资企业越来越重视社区卫生服务中心(站)的药品市场,以慢性病为切入点。 2018年,在前十大企业中,外国制药公司占据优势,拜耳,辉瑞,赛诺菲和阿斯利康占据7席。

表4:2018年乡镇卫生院药品市场TOP10企业

注:数据来自内网“中国乡卫生院终端竞赛模式”

乡镇卫生院是国内企业的世界。 TOP10企业为国内制药企业,各公司已投资各种品种,包括四川科伦药业,山东罗欣药业集团,晨新药业和瑞阳药业。品种数量超过100个。

五大“秘诀”撬动基层医疗市场

长期以来,中国医药市场已经发展成为一个政策导向的市场,健康已经融入所有政策,形成了跨行业,行业和所有制的共识。近年来,在中国各地,我们逐渐从治疗的角度向前迈进,关注人的健康;重点转移到了基层和强大的基层。此外,医学会的发展,全面推进县域综合医疗,实施健康中国,促进数量采购和医疗保险支付方式等一系列政策的改革,逐步解决了看病难的问题,看病贵。

初级卫生保健市场是卫生政策系统的重要组成部分。程某表示,随着基本药物品种的扩大,医疗保险覆盖范围的扩大,分级诊疗体系的深化,以及县乡一体化的扩大,初级医疗市场仍值得期待。

但是主要医疗市场应该做些什么呢?程某给出了五点建议。首先,渠道应通过多渠道营销来应对不同的细分市场。边际效益决定了直接控制终端的下沉深度。不同的细分市场决定了多渠道联系的不同特征。一方面,终端拉,一只手,频道推,以及其他手段需要通过互联网短。其次,终端应根据终端的状态进行分级和升级。一方面,目标终端应根据目标销量,分级管理,资源分级投入,掌握投入产出比进行分级,采用优胜劣汰原则,逐步调整到位。另一方面,随着销售的不断进步,终端应该进行调整。升级和管理销售评级,提高梯度标准,使终端不断增加销售额,扩大市场份额。在此过程中设置符号终端是最重要的。三是基层推广组织的普及,特点和要求,如权威性强,专业性强,内容实用性强,网络渗透率广,符合基层发展现状和趋势,以及推广方式。基层水平主要是小规模和多频率。第四,团队,基层和城市医院团队。吴与吴之间存在显着差异。对于基层团队来说,最重要的是选择合适的人才,降低管理成本,具备较强的综合能力,做好开户工作。第五,组织形式,大多数基层产品是成熟产品,更适合区域分销。

来源:内联网数据库