互联网下沉,农村刷墙热:刷墙人日赚1000元

  • 日期:07-31
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作者:王世琦来源:世界网络运营商(ID: txws_txws)

在广阔的农村地区,总有一些色彩鲜艳的广告墙强大而引人注目。它们往往简洁,直白,无穷无尽。

例如,“如果你的妻子不够,你将无法看到天猫国际”;

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或者“我们只卖真货,但比假货便宜”;

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还有“农村淘宝买相机,母猪不再需要用痰”。

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在过去两年中,互联网公司已经掀起了“沉没”的热度。据QuestMobile称,中国的三线及以下市场拥有超过6亿的大用户,孕育着商机和蓝海。

从最初的宣传口号,到“城市包围城市”的医疗保健产品的营销工具,现在到互联网公司“战斗与斗争”的舞台,小墙已经多年来发生了变化,反映了一个简短的历史中国的农村消费。

最近,我们访问了河南和安徽,并恢复了互联网的第一个场景。

墙长的日子

马龙跳进汽车,带着一个热水袋。咬一口,香浓的肉汁上来,丰富的羊肉味道“挤”进狭窄的隔间。

这一天,他早上5点起床,准备驾驶自己的黑豹卡车前往200公里以外的河南省周口市商水县。

六月底,天气阴暗。它没有前一天那么热。他有点幸运的是,经过修理和维修三年的小型卡车的空调早已停止。如果它暴露在阳光下,它可能会很热。

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马龙拿着墙刷工具。刘飞跃的照片

经过三个多小时的车程,车上的同伴们都睡着了,马龙点了几根香烟让自己恢复活力。唯一一集发生在进入城市时,交警拦住了“多彩”小卡车并罚款二百元。

马龙是商丘墙广告墙团队的“队长”,已经这样做了六年多。有许多大品牌在他们的手中被“命名”在他的手中,如苏宁,小米,优酷等。

但是,施工队的常任团队成员只是他自己的。当他们来生活时,他们呼吁亲戚和朋友做兼职工作。工作费用是每天200元。

小卡车车身充满了油漆粉末,油漆桶,刷子,喷枪和印刷品。红色,蓝色,白色和其他斑驳的颜料积聚在桶的口中并扩散到身体。马龙翔的身体,手,脚和星星的点,特别是脚趾上的红色素,乍一看是相当明亮的。

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马龙的脚趾上涂满了红色油漆。刘飞跃的照片

马龙是“90后”,头部1米,但重量只有120磅,精瘦而黑暗。他嘲笑自己,进入了广告界。他的肤色“突然变了”。安徽泸州一家广告公司的老板石磊经常与马龙合作。他说小马做得很好。

刷墙本身并不难,喷枪白漆底座,贴版,刷色,精细拉丝,就完成了。广告墙高2米,宽10米。马龙和他的工人每天工作10个小时。他们通常可以完成15张脸。当你累了,躺在纸板壳上。

难以找到墙,马龙说:“找墙半小时,刷墙半小时。”

墙面广告具有成本效益,低成本和充足的曝光率。只要颜料通过,它可以储存至少一年。

十字路口的墙是一个“黄金广告点”,可以一目了然。人和车不断流动。一般来说,省道优于县道,县道优于乡道。然而,这样的位置通常也是“香椿”,一个接一个地做广告。

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刘飞跃的照片

五月和六月是广告的淡季,活动不稳定。这通常是半个月,半个月的休假,而当我闲置时,马龙偶尔会去建筑工地做零工。

平均收费面积,承保范围,具体要求等,均价不到10元/平方米。经过一天的工作,马龙一般可以赚1000元左右。

淡季不接受现场直播。例如,这次,马龙将来回行驶400公里,并在河南省商水县停留数天。燃料,高速和食宿费用相当多。然而,总有比收入更好的收入。他甚至接受了浙江省温州的命令,开着他的“黑豹”开了1000多公里,在光路上花了三天时间。

这是赶上假期的旺季,尤其是春节前后。那时候,不要谈论休息,即使你每天都在画墙,也不能在一两个月内完成。

由墙创建的营销神话

农村广告墙得以发扬光大,拥有三种口服液的吴炳新也离不开它。

健康产品是20世纪90年代的集体记忆。 1993年,三珠集团在山东济南成立。吴炳新董事长聘请了大批人到镇上做宣传,然后送了一桶油漆和模板,让他们把“三口服液”的广告刷到村里。角落里。有一段时间,中国广大的农村地区随处可见“三种口服液”,不仅有土墙,电线杆,道路围栏,甚至还有厕所。

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来自网络的图片

在农村广告墙的帮助下,1996年,三种口服液销售了惊人的80亿,其中60%来自农村市场。然而,这也是三种口服液体的最高峰。没过多久,就是由于虚假广告,产品质量问题,销售下滑悬崖,一度申请破产。

其中三人倒闭,但其营销“神话”已经传承下来。几年后,一个名叫史玉柱的男子能够将另一种保健品的广告处理到农村土墙甚至猪圈上。该产品的名称是“Melaton Platinum”。

回顾20世纪90年代,市场经济正在蓬勃发展。流行语“走向大海”和“卖股票”的背后是人们积累财富的欲望和冲动。一些学者认为当时的中国已经从“必需品时代”转向“耐用消费品时代”。中国人的品牌意识空前高涨。一些国内品牌出现在各行各业,逐渐占据着人们的衣着,食物和住所。

1991年,20岁的杨玉英为电视剧《外来妹》演唱了一首主打歌《我不想说》,北方和南方的火灾无处不在。这部电视剧讲述了六个青年男女的故事,他们梦想在北方山区村庄工作,在广东工作。将来,他们将被称为“第一代农民工”,与他们的孩子相对应。他们寄回家乡的工资是农村地区流行的三种口服液的基础。

广告墙战

农村互联网平台“乡村音乐”拥有全国最大的农村营销网络。广告业务负责人梁静表示,河南,安徽,山西,山东等省是农村墙体广告的主要覆盖区域。这些地区大多数是平原,通常是农业大省,人口密度大,全国城市化率相对较低。有些省份不适合广告墙,如四川,还有很多山路。 “你不能在跑步上刷几件。”

在农村长大的马龙记得,当他还是个孩子的时候,他经常在村子里看到大尺寸的广告。它最初卖化肥。后来它开始销售汽车和家用电器。现在它是房地产广告,还有一些只在网上看过的品牌。

从河南商丘市中心出发,您可以驾车半小时到达郊区。从省道出口到小路,道路两侧长而连续的墙壁,红色和蓝色的广告交织在一起,相互竞争。

“小米电视”的曝光率很高。马龙表示,去年小米电视台在商丘刷了300面墙,并覆盖了以下六个县。奥克斯互联网空调的广告长20米,写有24个大字,非常引人注目。

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安徽泸州的情况略有不同。作为华沱的故乡,当你随机拨打郴州的滴水车时,你可能会遇到兼职司机的医生。

石磊说,在当地整改之前,他的广告公司每年至少会收到5万平方米的塑料广告。如今,房地产,汽车和家居品牌的广告占据上风。

即使是村里的墙也可以被视为极具竞争力。京东和苏宁的广告彼此接近,不互相给予。在去年年底,马龙的刷子仍然是“上苏宁的购买,奖励5元现金”。今年的新广告,奖励金额已升至“10元”。

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去年年底,苏宁的广告只获得了5元,而今年则升级为“10元”

梁静回忆说,自去年以来,互联网公司纷纷提出“下乡热”。只有她接手的项目都是饥肠辘辘,淘宝农村,头条新闻,快速动手和日常快递。

很多人把小广告做成了一件大事。早在2017年,乡村音乐创始人胡伟宣称,依靠农村小广告,该公司的收入为2亿元人民币,净利润为2000万元。

河南地平线传媒有限公司(以下简称“地平线”)的官方网站,墙面广告,在全国各个县市拥有超过31万资源,包括墙面广告,建筑,大品牌,商店。招聘。 2018年,该公司的营业收入突破6000万。

上汽通用五菱汽车有限公司一直是未来最大的客户,但近年来,五大客户中有很多新面孔,如支付宝,苏泊尔,海天等。

招标是广告客户获取大客户的一种方式,上游竞争也在加剧。例如,在今年年初,农村淘宝广告被招标,至少有六个广告商抢劫,强大的乡村音乐也被毁了。

然而,梁静说,今年有很多公司急于下沉,对农村市场了解不多。 “墙的体积不大。拥有数十万个项目是件好事。“传统广告必须有数据回流,并考虑投资回报,这在农村地区无法实施。 “很多人只是先尝试一下。”

回到家,进入城市

在2019年春节前,安徽省颍上县许多农村地区的墙壁上出现了一组引人注目的骑手广告:“当你饿了,你正在取出骑手,而你妻子的房子不再是尴尬”。春节前,这是农民工返乡的高潮。招聘广告的时间安排经过精心设计,以留住一批有心回家的人。

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颍上县直到今年4月才脱下国家贫困县的帽子。它也有特殊的地位。该郡是运送饥饿最多的骑手的县。当地人说,在岛上的一些村庄,几乎没有年轻人,只有老人和孩子。

关于饥肠辘辘的运营中心,站长李萌说,今年春节过后,车站里的电话不停响,全部找工作。禁止在农村地区播放壁画广告后,他们每三到五次在周边城镇和工业园区的宣传栏中刊登广告。现在,饿了,你正准备参加夏季战斗,招募目标是220人。

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安徽外卖车手。刘飞跃的照片

谈话之间的差距恰好是一位穿着考究的年轻人走进办公室,问李萌:“你能兼职送货吗?”

数据显示,安徽是一个劳动力产出较大的省份,连续五年迎来了人口回报。它就像一面镜子,反映了“迁徙鸟类”从家乡到全国各地的旅程。

新一代农民工出生于20世纪80年代和90年代。他们中的大多数已婚并有孩子。他们离家很近,可以照顾家人。这是农民工选择返回家乡的主要原因。

马龙也不例外。初中毕业后,他辍学了。经过四年的汽车修理,他去浙江义乌服装厂工作,一个月赚了三四千元。当他20岁时,他结婚了。他接管了父亲的“墙上广告”业务并在家安顿下来。两个孩子一个接一个地出生。虽然现在业务不稳定,但至少它可以支持自己并照顾家庭。

梁静说,当村庄和村庄投票通过广告时,他们首先会检查村庄所在城镇是否有支柱产业。如果有的话,他们会经常欢迎回归潮流。

争取城镇和村庄的巨大用户,是互联网公司争先恐后钻研的原因。

根据QuestMobile发布的“下沉市场报告”,截至2019年3月底,移动互联网三线城市及以下用户数量达到6.18亿。与二线城市及以上城市的移动互联网用户相比,下沉用户有更多时间刷手机。同时,它对现金奖励,价格等非常敏感。

记者走访时,我看到无论是河南的安徽上上,漳州,还是商丘,这个城市的范围都在向周边的城镇扩展,到处都可以看到正在经营的塔式起重机。人们热衷于谈论房价,比如几年前安徽泸州老窖每平方米三四千元,而现在一些房产每平方米的售价接近一万元。

马龙家族的老房子已被征收,几年后他将在这座城市拥有自己的房子。到那时,他真的会“进城”。

(文章中的受访者都是假名)