小岗村很多农民不种地了,他捕捉到新“信号”,获得1.5亿元融资

  • 日期:01-26
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吴勇正在帮助“地主”扩大他们的土地面积或培养更多的人成为“地主”。

Wen | 《中国企业家》通讯员田甜编辑|小三扎摄影|潘登

皖北农村刚刚下了一场春雨,幼苗嫩芽上仍有小水滴。一大早,安徽省凤阳县小岗村的村民阎金昌就去现场给工人打电话。

石榴和金银花现在种植在这片与颜金昌的家园相连的农田里。两年前,颜锦昌想转让他家承包的12亩农田,但山东一位老板看中了。现在他为老板管理,除了收取地租,他还将每月收取2000元的场地管理费。

严金昌也是当时“大责任制”的领导人之一。现在他做了一件看起来与当年完全相反的事情。他还加入了一家名为土路网络的土地流转综合服务公司。阎金昌告诉村民们,无论谁在小岗村及其周边地区拥有土地,都需要随时去他家敲门。他把信息免费张贴在互联网上。经过30多年的“分田到户”,被称为“中国农民的伟大创造”的制度在其诞生地正在经历另一场变革。颜锦昌的家人没有人可以耕种。小岗村到处都是这样的农民。39年前,他和其他17名村民在每户人家的生死契约上按下红色手印,他对此记忆犹新。

”当时,他们是被生活所迫。确实没有出路,但是农民只能靠种田养活自己,给自己穿衣服。现在他们的收入在土地转让后没有减少。劳动力解放后,他们仍然可以赚钱。”74岁的阎金昌说。

小岗村的土地转让并不新鲜。自2001年以来,小岗村的一些农民悄悄地转移了他们的土地。阎金昌告诉我,小岗村人均占有3亩以上,在中国农村已经相当大了。然而,这些年来,外界的人更多地是为了小岗村的名气来看这个地方的。

2008年,中央政府首脑来到小岗村。总督说,根据农民的意愿,应允许农民以各种形式转让土地承包经营权,并发展适当的规模管理。

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通过新闻报道,仍在西南民族大学学习的年轻湘军吴勇敏锐地捕捉到了土地政策的新“信号”。

吴勇1984年出生于湖南邵阳隆回县深山。他家种了金银花幼苗。吴勇的父亲思维活跃,发明了一种新的嫁接方法,使幼苗更容易成活。产量增加了,吴勇不得不想办法帮助他的家人销售金银花。

高中毕业后,受同龄人的影响,吴勇迷上了网吧。当时,一款名为《热血传奇》的游戏在网上很受欢迎,吴勇自然也沉浸其中。这款游戏由盛大创始人陈天桥引入中国,创造了中国网络游戏史上最赚钱的记录。巧合的是,许多年后,陈天桥成为了吴勇的投资者。

但是他和其他网吧的青少年有点不同。玩游戏的时候,吴勇也找到了B2B的方法。“我在阿里巴巴注册了一个商户账户。那时我家里没有电脑。我一边做生意一边去网吧玩游戏。”他说。起初,他的父母担心他工作做得不好。一天,一个来自其他地方的游客来到房子里买幼苗。他们觉得自己的孩子也在帮助家人在网吧做事,逐渐让他松了口气。

大学毕业后,吴勇赶上了。域名。他带头投资域名,注册了500多所大学的域名。他计划为大学生建立一个收集信息的平台,称为“千所学校联盟”。然而,经过一段时间的运作,吴勇觉得自己的资金和能力有限,无法将平台做大。他简单地转移了平台,从中赚了几十万美元。

这笔钱对吴勇至关重要。他说他决定创业只是因为他有钱,当时他在小岗村看到了中央领导的讲话。他认为,土地流转是一个大市场,当时,那里

2009年中共中央第一号文件强调,需要建立和完善土地承包经营权流转市场。那年大学毕业后,吴勇建立了一个土地信息匹配平台,一方面增加了农民收入,使土地价格更加透明,让投资者可以选择。

吴勇首先在成都设立了地球流动网络总部。四川省是农民工的大省。当时,该省近2000万农民工在其他省份工作。自然,有些人不得不耕种闲置土地。另一方面,吴勇也帮助家里卖金银花苗。所以,两年后,他把总部搬回了离他家更近的长沙。

2009年6月25日,地球流动网络上线。这一天是国家土地日。吴勇特意选择这一天来吸引媒体的注意力。上网之前,他给几个投资域名时认识的媒体打了电话:“一个大学生建立了一个土地流转网络。”当时,土地流转政策刚刚出台。在媒体的帮助下,土地流转网络突然着火了。

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吴勇也想到了几种获取流量的方法。例如,在百度的搜索排名中投资一些钱,以确保用户在百度上搜索“土地流转”等词时,能够第一眼看到土流网络。他还去乡下粉刷墙壁。许多不能上网也不看新闻的农民了解了地球流动网络,并在有土地要转让时拨打了免费热线。

关于土地流转的早期信息来自吴勇和他信任的兄弟骑摩托车到农村。吴勇也被偷了摩托车,真是不幸。他回忆说,最初很少有人支持他,他也不能招募任何人。其他人听到他的所作所为后会有两种反应。首先,买卖土地是非法的。其次,这是政府已经做的事情。用不了多久,它就会与政府达成交易。

但是吴勇非常清楚,地球循环网络的循环就是土地的经营权。当租约到期时,土地仍归农民所有。建立这个平台是为了帮助政府和促进土地的流通。起初,土柳没有收取任何费用,也没有为村民或租户赚取任何利润。吴勇用投资域名赚来的钱来维持土柳的运营。第一步,他只是想把盘子做得更大。

人力确实有限。图柳网络已经发展了许多离线经纪人。图柳网络暂时不对经纪人收费,但为经纪人自己提供了一个平台。

张邵伯来自湖南省汉寿县。作为土柳网络的经理,他的“触角”早已延伸到汉寿村。张邵伯大部分的日常工作都在农村。他主动拜访村民,问他们村里是否有土地需要转让。如果没有,他会礼貌地交出他的名片。如果他足够幸运地遇到一个想要转让土地的农民,他会把土地的信息放在土柳网站上,然后他会把土地展示给顾客。交易完成后,他将收到一笔中间费用。

土地不标准。即使同一地区的土地具有不同的土壤肥力、有效土层厚度、灌溉条件等。这两块地的价格会有很大的差异,因此地球流动网络的工作人员不可能现场检查每块地。一些土地经纪人借此机会夸大土地价值,以赚取更多的中介费用。付完钱后,房客发现自己被骗了,于是在网上投诉。

土地经纪人模式出现后,虽然地球流网的交易量增加了,但暂时没有盈利模式,但是投诉却是反方向的,这让吴勇非常头疼。他意识到运作方式必须有所改变。吴勇和一些土地经纪人谈了谈,发现一年中赚了一两百万,但这些经纪人想做得更多。

吴勇想出了一个新方法。他在每个地区只找到一个有能力和抗风险的人到土地流转服务中心登记,并建立离线实体店。土地流通网络授予他该地区业务的独家代理权。以前,该地区的土地经纪人都是

截至目前,全国共有土地流转服务中心230个,流转土地总量1.0015亿亩。随着土地流转越来越得到政策的支持,许多新的地主正在中国农村形成。他们继续扩大种植规模,转让更多土地,从而形成更大规模的工业化农场经济。

吴勇的一个朋友说他是“地主”的朋友。他在帮助“地主”扩大土地面积或发展更多的人成为“地主”。

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2016年6月25日,土流网在当年“一笔总付”的发源地安徽省凤阳县小岗村成立了土地流转服务中心。颜锦昌接受吴勇的任命,担任土流网小岗村土地流转服务中心总经理。

这是土柳网络为数不多的直接服务中心之一。小岗村中心东西干道旁,黄棕色标志牌上写着白色的“土路网”,旁边有和服务热线。土路网络每月付给阎金昌1500元。每当外国客户通过土流网络访问小岗村时,颜锦昌都会带客户到服务中心交谈。

颜锦昌的家人很早就转让了土地,自然他也关心和了解了村子里的土地转让情况。阎金昌回忆说,2005年,他第一次把自己的一块土地租给了上海的一位老板,用来建养猪场。后来,当村子邀请投资时,他永久征用了这块土地。

到目前为止,颜锦昌家族的所有土地都已经转让。他的五个儿子,三个经营餐馆,一个经营超市,一个经营澡堂。我在小岗村的“金昌食品屋”遇见了他。这是他的第四个儿子严德经营的一个农家娱乐项目。走进大门,客厅的一边摆着六张铺着白色塑料薄膜的大餐桌,另一边摆着黑豆饮料、黑花生等小岗村的特产。客厅后面是一条长长的走廊,挂着假花假藤,连接着厨房和后屋的阳台。严德生说,他经营这家酒店的年利润超过10万元,比务农好得多。

然而,小岗村的土地流转也遇到了许多原本没有预料到的问题。

面对外资企业,小岗村的村民们有一种矛盾的心态:如果管理不善,企业会因为不付租金而出走吗?为了消除村民的担忧,小岗村自2012年以来一直由村委会将土地转让给其他国家。村委会已注册小岗村创新发展有限公司(以下简称“小岗村公司”),村民可与公司签订转让协议,将其承包土地转包给小岗村公司。在转让期间,如果企业不支付租金,村委会将首先向村民支付租金,然后再想办法转让土地。

有一个蔬菜叶子群体移动了1000多亩土地。它没有打开市场。最后蔬菜在地里腐烂了,企业跑掉了。村民们开始争吵。他们找到了村委会,说:“你不能浪费我的土地。”村委会收回土地后,将土地分成几块,租给村里的农民。

这是一个理想的情况。有时上述问题很长时间都找不到。严金昌说,四五年前,一家福建公司在来到小岗村不到一年的时间里就撤离了,留下了100多亩土地。当时,协议签订了10年,村委会非常焦虑,每年都给农民钱。土路网土地流转服务中心落户小岗村后,村委会找到了他,并要求他帮忙通过土路网流转土地。很多人来看这个地方,但是他们没能来阎金昌说,现在平均每个月有四五个人通过地球流动网络找他看陆地。

事实上,土流网小岗村的土地流转服务中心已经半年多没有出让一块土地了。阎金昌分析了原因。首先,小岗村位于丘陵地区,山谷高低不平。灌溉高地水是不可能的,平整土地的投资巨大,短期内不划算。第二,土地出让的价格

阎金昌认为,小岗村的地价将来会更加现实。目前,地球流网已经建立了土地交易价格网格数据库,可以实时更新不同地区不同类型土地的交易价格。只要您登录到地球流网络并填写地块条件和配套设施等信息,系统就会根据这些信息和该地区土地的历史交易数据计算土地评估值,并给出相对合理的参考价格。

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1中共中央2014年《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》号文件提出“允许金融机构抵押和融资承包土地经营权”。

但对金融机构来说,土地经营权抵押是一个新领域。一旦风险出现,即使它能获得土地,也很难实现。这表明吴勇有合作的机会,而土地金融服务将是地球流动网络的下一步。

2014年,陈天桥看中了地球流动网络。盛大资本投资了5000万元在地球流动网络。此时,地球流动网络已经盈利一年多了。吴勇回忆说,“融资基本上是先赚钱,然后做一切”。在他看来,陈天桥在土楼的投资就像他玩盛大游戏和文学一样。"他总是提前部署这个行业。"吴勇说道。

当他来到上海宏伟的办公楼时,十几岁时,他有一种通过网络游戏通关的快乐。盛大的投资者问吴勇,获得融资后,他打算如何花钱。

“我们不仅仅是一个交易中介平台,我们要做的是将土地资本化。”吴勇回答道。

盛大投资者说,“这和我们老板想的一样”。陈天桥在北美有大型农场。他认为,农业规模和土地资本化是现代农业发展的必然趋势,中国一定会走这条路。

土地经营权抵押贷款,一般来说,是指将剩余的土地经营期限作为资产,为农业发展获取更多的投入。湖南汉寿是土流网第一笔土地经营权抵押贷款试点,自2015年3月以来已获得6000多万元贷款。土柳金融项目总监邝静(Kuang Jing)表示,获得经营权抵押贷款的先决条件是,转让的土地至少还有三年或更长时间可以经营,租金已经提前支付。

如何应对风险?邝静表示,土柳已经引进了第三方担保公司或保险公司。金融机构贷款后,如果借款人未能在约定期限内付款,担保公司或保险公司将首先向金融机构付款。土柳网将在重新评估后折价出售土地,以便快速处置。部分收益将返还给担保公司或保险公司,部分将作为处置费收取。如果有盈余,土流网、金融机构、担保公司或保险公司只会形成一个风控闭环。

2016年3月,图流宣布在第二轮融资中获得1.5亿元,投资者为娱乐文化和经纬风险投资。2016年11月,土柳网投资数百万元人民币收购农产品生鲜流通企业东坡蔬菜。

"我们想帮助土地创造价值."吴勇说道。

土流网入股苏东坡后,可以更快、更准确地获取农产品市场状况、经销商数据等第一手信息。今年什么东西可以卖个好价钱?对于这样的问题,地球流网络也可以为运营商提供一些建议和指导。

吴勇经常想到像林佳和安居客这样的房地产机构的商业模式。在他看来,土地和房子是一样的金融资产。随着土地流转大门的松动,他终于看到了风口。“只要土地耕种得好,土地就永远不会贬值。它也可以被转移到一英亩土地上,并在其上建造一栋多层房屋。这是一笔好资产。”吴勇说道。