通威粤海海大澳华营销锋刃各在何处?

  • 日期:01-26
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结算后结算曾经是我国的传统。在以农业生产为基础的旧社会,普通人必须等到秋天收获庄稼后才能赚取收入,一年中欠下的费用可以在秋天结算。同时,农民也将总结和修改今年的生产经验。自初秋以来,作为现代农业不可或缺的一部分,饲料企业鲍忠相继问世。记者观察发现,所有试图实施自己系统营销模式的企业都取得了较好的效果。

事实上,经过30多年的持续增长,中国饲料行业在2013年首次出现负增长,进入了转型阵痛时期。因此,开发一套具有自身特色和较强竞争力的营销模式已成为主要饲料企业的刚性需求。为此,笔者对当前水产饲料企业的主要营销模式进行了盘点,并探讨了该行业发展的创新亮点。

同伟

技术是发展的第一推动力

同伟集团创始人兼董事长刘汉元在同伟成立30周年庆典暨“技术力量”新闻发布会上提出了“技术营销”的概念,总结了同伟30年来的创业经验。刘汉元主席指出,同伟的常青根基源于科技创新的发展观。未来,通威将继续在世界饲料行业打造“科技航母”。

"没有技术的营销就是传销."这是通威股份有限公司副总裁、营销总监和技术总监王尚文在每次营销会议上喜欢说的话。在他看来,科学和技术是基石,而营销利益是建立在基石之上的。基础不可靠。不管大楼建得多高,它最终都会倒塌。

“科技营销”的提出和推广,在全国饲料企业中尚属首例。“过去是人事营销、产品营销和组织营销。我们提出了科技营销,科技营销将在未来走向价值营销。产品营销是我们过去走的路,我们一直在走下去。”王先生解释道,“从产品、技术营销的角度来看,因为同伟的产品不是简单的消费品,而是面向经营者和购买者的商品?它是为了购买生产资料,用户需要把这些资料拿回来进行再生产并创造价值。这种生产方式受到环境、技术甚至天气的影响,因此科学技术的应用在这一过程中非常重要。”

为此,通威有限公司以技术为导向,打造整体团队。在就职之前,营销团队必须首先学习和传播科学技术。自2014年以来,在科技营销的指导下,通威365科技育种模式在全国范围内迅速推广。

365模式的六项技术分别是精确组合投饵、均衡增氧、藻类和细菌控制、鱼类防疫、一项技术和底部排污。随着技术的不断发展,通威科技团队提出了365模式的三个新特点:一是稳定性,这意味着365模式的总体技术框架和名称将保持不变;第二是灵活性。365模式的具体内容可以随意更改。例如,华东草鱼365和华南草鱼365的技术操作重点不同,具有灵活性和可变性的特点。三是智能化,旨在顺应移动互联网的发展趋势,以移动互联网为先进技术的载体。

作为科技营销的重要组成部分,通威365型号的推广取得了意想不到的效果。这6项主要技术得到了农民的高度认可,许多试点基地已经突破了育种效率提高50%的目标。我相信,随着科技营销的全面运作,通威将继续为行业带来新的积极能量,引领水产养殖业健康发展。

月海

顾客成功是营销的最高标准

湛江,一座美丽的海滨城市,拥有数十万亩虾池和数十万亩虾池

“可以说,广东是第一个发起基层水产养殖技术培训会议的地方。”粤海集团营销总监郑虞丘告诉记者,“塘头推介会是我们营销工作中最重要的部分。现在农民非常渴望技术知识,怎么办?广东将通过塘头促进委员会解决农民的需求。专家经常被邀请到农村去把技术送到塘头。我们有30多位专家,包括何建国、宋圣贤、胡超群、邱德全等仍活跃在行业内的着名学者。汤头在广东的推广将会非常受欢迎,因为它可以把真正的耕作技术带给基层的一线农民。同时,这些培训班也加强了对广东饲料内在质量的提升。许多农民愿意尝试我们的饲料。然而,广东的饲料是由它的内在质量保证的。因此,经过比较,农民发现广东的养殖效果比较理想。渐渐地,广东开始进入成千上万的家庭。”当前饲料行业的竞争如此激烈,已经很难仅仅依靠原有的营销模式,因此我们引入了“客户成功”的新要素,并将其发展成为一种“成功”导向的营销模式“选择广东,选择成功”和“客户成功,汤头推”等口号在广东客户池塘周围的电线杆、投饵机和仓库随处可见。“无论是会议、业务人员的口号,甚至是宣传口号,它都是从‘客户成功’开始,然后与其他内容联系起来,这样客户就可以看到、触摸和做到。”

海达

服务营销先锋

自2006年提出服务型企业定位并开始实施服务营销战略以来,海达集团实现了跨越式发展。2006年至2011年,海达的子公司海北公司在广东、湖北、湖南、四川、江苏、上海、浙江、安徽、江西等省重点养殖区推进了以海北产品为基础的水质监管防控工作,取得了明显成效。

然而,服务营销战略并不是一帆风顺的。海达集团海达大学副校长丁真红在接受记者采访时说:“2013年,饲料企业所处的环境发生了变化,水产行业持续低迷,水产养殖业进入低潮,市场竞争更加激烈。最初的服务模式主要集中在调水服务和调水产品的销售上,开始遇到困难,导致一些海达成年人开始怀疑海达的服务营销策略,行业内也出现了负面声音。

有鉴于此,2014年2月,海达在莲花山举办了服务推广研讨会。薛华董事长建议海达坚持服务营销战略,服务营销应该成为海达成年人的信念。2014年5月,海达在海达内部发表了《2014,服务再起航》文章,进一步加强内部人员对服务的坚持。

“在我们海达高管看来,一个企业的发展总是会遇到各种各样的问题,不可避免地会受到质疑和猜测。但是,我们必须明确我们将走什么样的道路:为千千不同地区的农民提供个性化、系统化的解决方案,我们必须在种苗、饲料、动物保护、疾病防控等方面具有独特的优势,团队必须具备专业的培养技术能力。我不得不承认这是一项非常困难的任务,需要很长时间。罗马不是一天建成的。”丁真红向记者介绍。

”海达集团已经开始反思过去1.0版的服务营销,寻求改造预防性服务,以再次突破。此时,海达服务营销的战略模式设计是为农民提供优质种苗、优质饲料、优质动物保护产品和领先的养殖技术。在各环节优势的叠加下,农民最终将实现最大价值。”谈到未来的变化,丁真红自信地说。

敖华

走“全面营销”之路

作为后来者,敖华饲料有很多值得学习的地方。澳中地区经理黄英在接受采访时指出,“澳中只是在2015年上半年提出了“全员营销”的概念,旨在扩大营销范围的可能性,实施一系列激励措施

自今年春节以来,罗非鱼一路遭遇滑铁卢。农民们充满了忧郁。黄经理从每天的四个事件、四季的秘密、塘头的四个事件和四个主要计划中向农民解释了如何让罗非鱼养殖一切都令人满意。特别是在炎热的季节,农民一提到链球菌就脸色苍白,他还向农民分析了链球菌的致病原理和预防方案。

当罗非鱼市场改善时,农民的信心增加,他们更愿意尝试有质量保证的罗非鱼原料。特别是在7月和8月,高温季节频繁发生,罗非鱼链球菌病也频繁发生。澳大利亚和中国牢牢把握农民对疾病预防控制方法的需求,吸引农民参加会议。“我们将在会议前进行一些评估,例如有多少人将参加会议,将增加多少新客户。”澳大利亚和中国准备起飞。凭借敏锐的嗅觉,他们可以清楚地看到市场。一支强大的团队不断地从一个会议转移到另一个会议。"因此,业内人士经常称我们为“会议狂人”. "黄经理打趣道。

”对于行业内的大型饲料企业来说,它们之间的产品质量差异并不明显。所以现在越来越激烈的竞争集中在营销和服务上。”当作者访问主要饲料企业的营销团队时,当被问及产品质量时,他得到了非常相似的答案。目前,水产饲料行业也形成了这样一种共识:在各企业营销模式的差异背后,正在努力为经销商和农民朋友创造更多的服务和价值。