彭丽媛“新宠”nubia手机的幕后故事:京东点火推动

  • 日期:01-11
  • 点击:(1566)


4月4日,

Donews一群彭丽媛访问欧洲,用白色中兴努比亚Z5迷你手机拍摄的照片最近在媒体和社交平台上广为流传。这款手机的受欢迎程度也开始迅速上升。JD.com副总裁兼通信营销部门总经理王孝松在接受DoNews采访时透露,手机是京东京东京东团队与经历了许多波折的努比亚展开合作的突破口。

王孝松透露努比亚Z5迷你车几乎是“死胎”。京东与努比亚的深入接触以及双方的相互合作和利润分享,让更多消费者了解了该产品。

“国母”手机背后的故事

提到彭丽媛青睐的努比亚Z5迷你手机,王孝松表示,这是JD.com与努比亚团队合作的一个突破口。努比亚是由国内手机制造商中兴通讯(ZTE)创立的高端子品牌,但其第一款产品的销量太差,以至于努比亚在第二款产品上市时犹豫不决。

这时,王孝松开始通过产品的好评来识别努比亚品牌。作为手机产品的爱好者,王孝松甚至用螺丝刀打开产品,深入查看了该产品的具体接线。他认为这种产品很棒,通过参观工厂,他看到了几个信号测试实验室,从而双方开始建立合作关系。

王孝松透露,努比亚团队当时想将手机定价为2345元,但如果定下价格,销售情况仍然不冷不热,所以建议将价格定为1888元,采用低利润销售方式。然而,中兴担心低价会让线下分销商不满意。为了消除合作伙伴的担忧,JD.com已决定向努比亚预付1亿元存款,以迅速促进合作。”如果最终销售额没有达到预期销售额,保证金将支付给nubia团队。“

事实证明nubia Z5 mini取得了成功,随后JDphone在去年底由JD.com正式推出。通过对消费者需求的梳理和与手机制造商的合作,它创造了一种用户满意但又能保证性价比的产品。

王孝松说京东计划今年卖出500万台。合作制造商已经涉及努比亚、华为、诺基亚和久尼。王孝松还表示,京东一年不会推出超过20款产品,同时,每个价格区间只会推出一款产品,以避免竞争。

专业硬件互联网销售

王孝松认为,京东的优势在于完全从用户的角度考虑京东,并通过用户需求与制造商沟通来创造产品。与离线定价模式相比,网络定价模式降低了渠道利润,可以更好地给消费者带来利润。

以三星旗舰产品为例。在市场初期,渠道利润很高。然而,随着销售额下降,库存受到压力,消费者觉得价格已经改变,所以第一波购买感觉不太好。作为一个电子商务平台,JD.com一开始无法控制其产品的价格。制造商需要平衡整个市场,在上市初期价格不会降低。

在王孝松看来,通过互联网销售手机需要尽可能减少浪费,给用户带来好处,因为用户愿意与朋友分享。这些用户将成为某个手机品牌的粉丝,这些手机品牌也将吸收新用户,这对手机制造商来说是一个巨大的收获。

与京东相比,价格由JD.com和制造商协商确定。一段时间内不会有大的波动。例如,nubia Z5s mini的当前售价与上市价格相同。

王孝松一直坚持“输给用户是值得的,输给渠道是浪费”,这也是华为BG CEO于成东认可的。

京东虚拟号码或零美元购买

除了手机业务,王孝松还谈到了京东推出的虚拟运营商品牌“京东通讯”,为整个京东平台和京东4700万注册用户提供服务。京东移动转售业务部门主管苏祥龙表示,JD.com目前有140万个虚拟运营号码。

苏祥龙相信

据报道,京东的虚拟业务将在35个城市推出,独家销售业务不排除未来成立一家单独的公司来运营。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor