缺乏清晰盈利路径,“孤岛现象”成医生集团痛点

  • 日期:12-31
  • 点击:(1243)


目前,中国有620多个医生团体致力于医生的自由执业。如此多的医生企业家致力于此,这一方面证明了他们对行业发展的贡献,另一方面也表明了他们的潜力和巨大的商业价值空

实际上,医生群体只依靠技术壁垒取胜,或者只对医疗技术有特殊兴趣,没有建立商业壁垒,也没有突破传统医疗服务方式的局限,而是在如何以正确的姿态拥抱健康,进行医疗服务创新,以及如何用自己拥有的医生资源和技术渗透行业等重要领域产生了溢出效应。

在过去的几年里,一些医生集团的利润主要来自签约平台上的运营,由于没有找到成熟的、可持续的盈利模式,因此没有表现出持续的战斗力。 然后是医生团队进入医疗共享平台。尽管这一举措在短时间内有所增加,但并不一定会带来实际的医疗消费订单。

也许搬进来的唯一原因是为了获得声誉,但实际的运营效果可能并不令人满意。 此外,医生群体与医疗共享中心的价值链关系暧昧,就像雾中看花,让人看不清楚。

医生团体因缺乏明确的盈利途径而受到批评。 这是一个长期以来受到合作医疗机构等常见高频迫切需求困扰的问题,但这一问题令人无法忍受,但可以明显改善。

例如,困扰医生群体的故事在前后揭示了一条线索。即使几个医生群体像以前一样强大,当医疗服务渠道和数据的主动权和控制权不在他们自己手中时,他们也会成为今天医生群体行业中的弱势群体。

换句话说,很难找到一个需求驱动的医疗机构,可以由一个医生团体合作或经营。 即使我们从这种长期的迫切需求出发,找到但没有相应的配套供应,我们也无法解决业务路径和现金收入模式的开放性问题。 做这件事不容易。

就寻找立足点或商业价值而言,博士团队的应用领域效率低下,其技术支持方向僵化、不够灵活和开放。商业价值链的“孤岛现象”是医生群体真正的痛点。 也许这种“孤岛现象”还有一段时间要走。

医生群体的这种“孤岛现象”延续至今的一个重要原因是,每个医生群体都把自己的医生资源技术视为财富,不愿意轻易将自己的资源与其他医疗平台的资源连接起来,使用其他平台提供的服务。“连接一切”的愿景实际上是希望所有合作都将使用自己的平台。

从目前的角度来看,医生集团的落地业务场景主要与合作医疗机构的可用性和时机(医疗服务功能的突破和相互赋权)、地理位置(关注健康管理和医疗服务质量)、人和(与医疗机构的合作和相互认可)相匹配

对于医生群体来说,发展高质量的手术可以大大提高医生资源和技术的管理效率,保证医生团队与医疗实践对接的秩序。 我们应该从更大的模式和更大的角度提出好的做法,我们应该承担什么责任,我们应该如何推进这项工作?

在技术能力和操作能力的基础上,我们应该做一些目前看不到商业价值和机会的事情,并有足够的时间等待这个领域的成熟,使之成为“医疗能力超市”

在求生存的同时,借助医院平台化的趋势,与当地政府展开一场博弈合作,真诚合作大局:一是向医院出口资源和技术,向医院收取年费,增加产品附加值,增强公司的技术实力和市场竞争力;

二是在原创和创新技术或非原创但重要的改进和改进新技术方面与医院合作,以增强医疗机构的资源实力和软硬件相结合的高附加值服务,快速找到盈利之路。

医生群体的企业家应该冷静、科学、客观地观察当前的医疗市场,找出“新需求”、“新价值”和“新产品”问题的根源,并提出一些确实有利于医生群体发展和运作的正确的相应策略。

一家能够创造价值的医生集团公司专注于公司的运营。其商业模式、团队、技术、创新和其他能力都是全面的。

诚然,团队成就至关重要 最重要的是选择“合适”的人。 “正确”的人通常有两个特征:第一,他们已经成功和有经验,但是他们有更大的野心;第二是经验丰富,一直没有成功,但做事情很饿,极想证明自己。 有责任感,知道如何对他人负责。

需要学会判断团队成员的综合能力:诚然,一个人的经验非常重要,比经验更重要的是能力,最重要的是价值观。 价值观的判断包括许多方面,如责任、理想、思想和愿景。

显然,能够率先实行市场公司化的行业医生,会对痛点背后的原因进行根本分析,并提出相应的解决方案,最终以产品或服务的形式为立足点。 这是一个高质量的医生团队需要做的,也是构建其业务逻辑的重要基础。

这次,“好平安医生”画了一个估计价值70亿美元的馅饼

采访健康福利的创始人李玉新:我们需要做技术授权而不是应用产品138亿美元的十亿欧元

收入!在这场创新战争中,恒瑞又赢得了10亿欧元。版权属于原作者。如果有任何侵权行为,请联系我们。