渠道改革重拳之下,茅台前三季度直销收入缩水2成

  • 日期:10-20
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林辰/文

当股价创历史新高时,贵州茅台发布了三份季度报告,但有许多细节令人不满意。

今晚,贵州茅台发布了2019年前三季度财报。前9个月,营收为609.34亿元,同比增长16.64%;净利润为109亿元。实现归属于母公司的净利润304.55亿元,同比增长23.13%。然而,净经营现金流量减少了3.21%至273.15亿元。

图片来源:Wind Info

就单季数据而言,茅台第三季度营收为214亿元人民币,同比增长13.81%。归属于公司的净利润为105亿元,增长17.11%。

午后,茅台股价一度攀升至1215.68元的高位,然后以1211元/股收盘,市值也突破1.52万亿元大关。

值得注意的是,从产品分销的角度来看,茅台仍然是绝对主力军,贡献了538.3亿元的收入,系列酒的销售额达到了70.38亿元。

在销售渠道方面,直销业务实现收入31亿美元,但比去年同期的38.7亿美元下降了近20%。批发收入577.67亿元,同比增长19.5%。换句话说,直销与批发渠道之间的差距仍在扩大。这似乎与茅台酒近期关于直销渠道销售廉价茅台酒的强有力指导略有不同。毕竟,有关茅台酒上游和下游变化的消息变得更加频繁,尤其是在分销渠道方面。

据报道,9月底,供应超过10吨茅台酒大批量分销商的茅台酒,要求提前付款,每台平均价款为1000万。 9月中旬,茅台酒刚刚宣布,它将要求经销商在9月份提前实施剩余计划的第四季度和布局指标。

联系茅台董事长李保芳于8月初提出的经销商,经销商必须严格执行“年累计出货量的80%”计划,包括店面或营业场所的直接销售,不少于超过当年累计交易量的60%。批发部分不高于当年累计数量的20%,库存比例不超过当年累计数量的20%。并于6月,贵州省茅台酒各省区三季度经销商53度(配杯)取消计划,改为三季度,四季度完成付款。在许多行业内部人士看来,茅台似乎有兴趣通过直接规定销售目标的比例并间接影响下游经销商的资金流动来刺激经销商向更多普通消费者释放更多的茅台酒(库存)。为了稳定茅台酒的飞涨价格。

在这三个季度的报告中,茅台的国内经销商数量遭受了近20%的冲击。九个月的国内分销商数量减少了616,仅减少了30。在这方面,茅台酒业在公告中说,公司已清理并淘汰了一些调味酱酒分销商,减少了494个调味酱酒分销商。报告期内的葡萄酒。

事实上,除了加强传统分销渠道的管理网络外,茅台还在探索更实惠的直销渠道。 6月,华润万家,康城投资(达润发)和物美分别获得了150吨,130吨和120吨的茅台配额。 9月,天猫超市和苏宁易购赢得了茅台综合电子商务渠道的竞标。

但是,即使飞天茅台在上述渠道以1499元的“平价”出售,普通消费者的购买难度仍然没有降低。财经网今天在北京茅台的一家经销店发现,2019年版的飞天茅台正以每瓶2480元的价格出售。店内销售人员甚至在询问金融网络“超市出售的1499茅台。你能买到吗?那只是一个mm头。”

事实上,包括物美和大润发在内的许多商店确实设置了一个限制条款,其中包括一定数量的累积消费以购买少量的茅台酒。金融网络在大润发的一家商店发现一头“黄牛”,并向有意购买茅台酒的顾客透露,他们愿意加800元/2瓶的佣金以追回。来自客户的飞天茅台。

看似方便的好处足以使普通消费者垂涎,但是对于上游酒厂而言,如何改善内部管理可能是一项更紧迫的改革。

7月,茅台宣布将明确公司法人治理结构的边界,实行制度化管理,并重新审查党委,董事会,总经理办公室的名单以及董事长兼总经理。

10月,李保芳在茅台干部大会上说:“干部长期担任同一职务,不仅对干部成长不利,而且还可能引起其他问题。干部必须年轻。”

的确,在茅台人的搏斗和茅台的价格压制下,茅台仍在寻找自己的纯正品位,茅台仍在寻找自己的地位。

【作者:林晨】(编辑:林晨)

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